時間:2020/06/29 編輯:景哥觀世界 關(guān)鍵字: 玻尿酸
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在消費(fèi)品廠商的眼中,男人的消費(fèi)價值一直有目共睹,那張著名的截圖估計大家都看過,連狗都不如。
像剛剛過去的父親節(jié),各大電商和線下商場鮮有優(yōu)惠活動,完全被忽略。
最近半年的股市行情也是證據(jù):
這幾個公司當(dāng)中,最賺的是給女人生產(chǎn)玻尿酸的華熙生物(138.01 -1.12%,診股),年收入19億,凈利潤約6億,總市值670億,股價從過完年到現(xiàn)在,已經(jīng)翻倍。
為什么股價漲這么厲害?
因為玻尿酸實在是太暴利了!
華熙生物的醫(yī)用級玻尿酸,出廠價一百多,成本才19塊,公告顯示毛利率達(dá)到86.67%,這賺錢速度和增長速度,茅臺酒廠見了也要讓三分:
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但這還不算啥,批發(fā)價一百多塊的玻尿酸在醫(yī)院、美容院里賣給消費(fèi)者時,價格還能再翻幾十上百倍,真是一本萬利,舍我其誰:
目前,中國生產(chǎn)的玻尿酸已經(jīng)占了全球的七成以上產(chǎn)能,哪怕是宇宙整容中心韓國,也大量從中國進(jìn)口。
單單華熙生物一家,就供應(yīng)了全球超過三分之一的玻尿酸,所以股價大漲也很正常。
而且,玻尿酸前五大供應(yīng)商——華熙生物、焦點生物、阜豐生物、東辰生物和安華生物,全部來自山東。
身為一哥華熙生物很低調(diào),只管生產(chǎn),從來不打廣告,因為產(chǎn)品根本不愁賣,甚至競爭對手也從它這采購:
●根據(jù)愛美客(主營生產(chǎn)玻尿酸注射針劑)的公告,華熙生物是其前五大供應(yīng)商。
●同樣賣玻尿酸的昊海生物,號稱與華熙生物亦敵亦友,因為,華熙多年來一直是昊海的前五大供應(yīng)商之一。
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為什么玻尿酸生意這么好?因為需求太太太大了。
玻尿酸是一種補(bǔ)水保濕成分,對皮膚改善立竿見影,效果好這一點是沒跑的。
“如果沒有了玻尿酸,很多明星根本活不下去,因為一旦缺少了它,我們美麗的容顏將不復(fù)存在,剩下的只有衰老”。—— 大S在早年所著《揭發(fā)女明星——美容大王》中說。
不得不服啊,如果把20歲時人體內(nèi)的透明質(zhì)酸(就是玻尿酸)相對含量定為100%,則30、50、60歲時分別降至65%、45%、25%。但是注射之后這個含量增加了,又能讓人看起來更水潤,顯得年輕了。
但是,注射之后效果不是永久性的,持續(xù)時間其實很短,半年一年后,玻尿酸的效果就會完全消退,這時候很多人的選擇就是,再來一次!
小S就直言,自己打玻尿酸“上癮”,成癮背后,就是愛美之心吧,大多數(shù)人是不愿意面對衰老等等現(xiàn)實問題,所以用過玻尿酸的人,不論男女,只要有能力,絕大部分都會在效果消退后重打。
當(dāng)然,玻尿酸還應(yīng)用在很多外科手術(shù)當(dāng)中,眼科、骨科以及術(shù)后防粘連都要用到玻尿酸,但醫(yī)美讓它成了堪比印鈔機(jī)一樣的存在。
按照現(xiàn)在的發(fā)展速度,玻尿酸的市場空間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有碰到天花板。
全球2019銷量達(dá)到 500噸,預(yù)計 2023 年銷量可增長至 1150 噸。
這樣看來,4年內(nèi)銷量增速都會繼續(xù)保持18%以上。
需求增長的同時,華熙生物也跟著增加產(chǎn)能,這不,去年上市,就是為了拿錢擴(kuò)產(chǎn):
2018年華熙生物的原料產(chǎn)能只有175.5噸(銷量175.12噸),這修完新廠之后要翻將近2倍,滿滿的都是鈔票。
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華熙生物的董事長趙燕雖然是生物系畢業(yè)的,但最初做的生意其實和玻尿酸一點關(guān)系都沒有。
1988年海南建省之后,全國掀起了海南熱,云南姑娘趙燕在華東師大生物系畢業(yè),選擇了到海南淘金,做服裝廠生意,做著做著,也投資了土地房產(chǎn),到1992年,趙燕賣掉了服裝廠和地產(chǎn),拿到第一桶金200萬,選擇了北上。
到了北京,她創(chuàng)立了華熙集團(tuán),二次創(chuàng)業(yè),還是做地產(chǎn),拿下了長安街這樣的核心地段,華夏銀行(6.13 +0.49%,診股)總部大樓、CBD中環(huán)世貿(mào)中心、SK大廈甚至是著名的五棵松體育館等都出自她的手筆,有些已經(jīng)成為北京的地標(biāo)建筑。
她還涉足了投資,先后參股和投資了紅塔創(chuàng)新投資、第一創(chuàng)業(yè)(7.04 -1.12%,診股)證券、錦州銀行、東方金誠、金隅集團(tuán)(3.08 +0.00%,診股)、香港溢信等,錢生錢的游戲,玩得越發(fā)熟練。
特殊的機(jī)遇就在2000年,趙燕到北大EMBA研修。
在那里,趙燕結(jié)識了任職于福瑞達(dá)生物化工的郭學(xué)平,那時候醫(yī)美并不流行,玻尿酸主要是用在手術(shù)上。但聽聞郭學(xué)平的一句話“一個透明質(zhì)酸(玻尿酸)分子能鎖住一千個水分子”后,女人更懂女人,趙燕決定投資玻尿酸行業(yè),拿下了福瑞達(dá)化工50%的股權(quán),然后改名為華熙福瑞達(dá)生物科技股份有限公司。
從此華熙生物一路狂奔發(fā)展,5年時間就成了全球最大的玻尿酸生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)。這時候整容行業(yè)也正在興起,趕上了好時候。
在網(wǎng)上,“中國玻尿酸之父”能搜出三個人:
張?zhí)烀窠淌谝呀?jīng)于2014年離去,一左一右都是張?zhí)烀窠淌诘膶W(xué)生,凌沛學(xué)是師兄,郭學(xué)平是師弟,倆人年齡就差2歲。
據(jù)天眼查顯示,凌沛學(xué)現(xiàn)任魯商集團(tuán)總經(jīng)理,郭學(xué)平則是華熙生物首席科學(xué)家、山東大學(xué)藥學(xué)院研究生導(dǎo)師。
師徒三人合作過多篇關(guān)于透明質(zhì)酸的論文:
一開始,郭學(xué)平是跟著凌沛學(xué)干,但是命運(yùn)就是那么巧,讓郭學(xué)平遇到了趙燕,趙燕用資本的力量以閃電的速度擴(kuò)大規(guī)模,拿下了玻尿酸大半壁江山。
對比之下作為行業(yè)開山鼻祖的凌沛學(xué)和福瑞達(dá)集團(tuán),雖然產(chǎn)品不錯,但在經(jīng)營和擴(kuò)張上,全面落于下風(fēng)。
在2007年,華熙生物決定赴港上市,但是正好2008年遭遇了寒冬,上市僅僅融資6000萬港元,也就是公司一年的凈利潤。2017年華熙生物私有化退市,福瑞達(dá)也退出了華熙,從股東名單中徹底消失:
生意人的厲害之處就在此處,一方面是資本玩得溜,另一方面對核心技術(shù)也很關(guān)注,他們在2001年8月從山東省生物藥物研究院一次性買斷了玻尿酸的初始技術(shù),轉(zhuǎn)讓費(fèi)多少錢呢?45萬元。
當(dāng)年45萬的技術(shù),現(xiàn)在每年給華熙帶來十幾個億的收入幾個億的凈利潤,真詮釋了那句話,就算是金子也要落在合適的人手里才能閃耀。
2020年,趙燕家族以340億元人民幣財富名列胡潤富豪榜第493位。
05
因為太掙錢了,所以玻尿酸還催生了一片黑色的區(qū)域,就是醫(yī)美行業(yè)的造假販假。
年年都有爆出黑診所賣假玻尿酸、假肉毒素的新聞,這些三無產(chǎn)品注射之后,有的人出現(xiàn)紅腫過敏等現(xiàn)象,嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致失明:
產(chǎn)品有假,醫(yī)生也多數(shù)是假的,整形醫(yī)生是要和其他科的醫(yī)生一樣,最少要讀完五年的臨床醫(yī)學(xué)本科,才能考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格。
而市面上很多負(fù)責(zé)注射甚至做微整形的“醫(yī)生”,根本沒有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證,甚至很多人培訓(xùn)7天,用菜場里的雞腿練練手,就敢上崗給人打針或者割雙眼皮。
這樣的黑診所遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于正規(guī)整形機(jī)構(gòu):
假玻尿酸就是從黑診所里來的,行業(yè)白皮書顯示,黑診所的注射類針劑僅 20%為正品,正規(guī)醫(yī)生占比僅 10%。
不過,她們一般也不叫自己診所,都是美其名曰“XXX美容養(yǎng)生”“XXX美容工作室”“XXX護(hù)膚養(yǎng)生館”,甚至大量的理發(fā)店也加入大軍,店內(nèi)有包間專門用來做各種美容項目。
沒辦法,即使是買正品華熙的玻尿酸,出廠價才一百多,到消費(fèi)者手上就要好幾千塊錢,貴的甚至敢賣上萬。
這百倍的利潤,可不誘惑著假醫(yī)生們前仆后繼地進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)嗎?
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